Definition von Positionierung
Positionierung ist ein strategisches Instrument des Marketings. Es dient dem Zweck, die Aufmerksamkeit von Kunden auf die spezifischen Alleinstellungsmerkmale (USPs) eines Produkts bzw. einer Dienstleistung zu lenken und dadurch Wettbewerbsvorteile gegenüber der Konkurrenz zu erlangen. Die Positionierung basiert somit auf den unterschiedlichen Bedürfnissen und Erwartungshaltungen der Kundensegmente sowie den unterschiedlichen Leistungs- und Serviceangeboten der Mitbewerber am Markt. Positionierung ist ein strategisches Marketingkonzept, das sich mit der Frage beschäftigt, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung im Vergleich zu anderen in den Köpfen der Kunden platziert werden soll. Die Positionierung eines Angebots kann aufgrund verschiedener Kriterien erfolgen, beispielsweise nach Preis, Leistung, Nutzen, Zielgruppe oder USP (Unique Selling Proposition).
Eine erfolgreiche Positionierung erfordert ein klares und einzigartiges Verständnis davon, was das Angebot im Vergleich zu den Mitbewerbern tatsächlich besser macht. Nur so kann sichergestellt werden, dass die Positionierung auch bei den Kunden ankommt und sich in deren Kaufentscheidungen niederschlägt. Andrea Grundmann Marketing ist für Sie ausschlaggebend.
Wie fängt man an?
Wenn Sie ein kleines oder mittelständisches Unternehmen sind und erfolgreich sein wollen, ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie sich zuerst am Markt positionieren. Durch die Positionierung Ihres Unternehmens gegenüber der Konkurrenz schaffen Sie Aufmerksamkeit für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Gleichzeitig wird das Vertrauen der Kunden in Ihr Angebot gestärkt. Doch wie positioniert man sein Unternehmen am besten? Die Positionierung besteht aus drei Komponenten:
1. Die Identifikation des Leistungsversprechens (Unique Selling Proposition, USP): Was ist das Besondere an meinem Angebot?
USP (Unique Selling Point): Als nächsten Schritt sollten Sie überlegen welchen Vorteil oder Mehrwert Ihr Angebot im Vergleich zu den anderen hat – dies wird als Unique Selling Point (USP) bezeichnet. Setzen Sie Ihren USP gezielt ein und kommunizieren ihn deutlich auf alltäglichen Kommunikationskanälen
2. Die Festlegung der Zielgruppe: Wem will ich mein Angebot verkaufen?
Zielgruppe definieren: Bevor Sie mit der Positionierung Ihres Unternehmens beginnen, sollten Sie genau überlegen, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten. Neben dem Alter und Geschlecht der potenziellen Kundschaft ist auch deren Einkommensverhältnisse und Lebensumgebung relevant.
3. Die Wahl der passenden Kommunikationsmittel: Welche Kanäle eignen sich am besten, um meine Zielgruppe zu erreichen?
4. Wettbewerbsanalyse: Damit Sie herausfinden können, wo genau sich Ihr Angebot im Vergleich zu den anderen Anbietern befindet und was diese bereits leisten, ist eine umfassende Wettbewerbsanalyse unerlässlich. Nehmen Sie sich hierzu Zeit und machen Sie sich mit den verschiedenen Angeboten gründlich vertraut.
Die Positionierung ist die fundierte Aussage darüber, welchen Mehrwert Ihre Produkte oder Dienstleistungen für Ihre Kunden schaffen. Aus diesem Grund spielt sie eine zentrale Rolle bei der Erstellung erfolgreicher Marketingkampagnen. Denn nur wer seine Positionierung klar definiert hat, kann auch die richtigen Kommunikationsmittel und -kanäle wählen, um seine Zielgruppe effektiv anzusprechen.
Wie kann ich meine Positionierung bestimmen?
Die Positionierung ist ein wesentlicher Teil im Marketing. Die Positionierung ist die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Vergleich zu anderen Anbietern präsentieren. Die Positionierung soll helfen, dem Kunden den Mehrwert Ihres Angebots verständlich zu machen. Dazu müssen Sie zunächst ermitteln, welches Problem Ihr Kunde hat und wie Sie dieses lösen können. Welche Alleinstellungsmerkmale haben Sie gegenüber der Konkurrenz? Wenn Sie diese Fragen beantwortet haben, können Sie mit der Erarbeitung Ihrer Positionierung starten. Die Positionierung Ihres Unternehmens ist ein wichtiger Aspekt des Marketings und sollte sorgfältig überlegt werden. Dies beinhaltet die Festlegung, welche Bedürfnisse und Wünsche Ihre Zielgruppe hat und wie Sie diese mit Ihren Produkten und Dienstleistungen erfüllen können. Zudem müssen Sie sich überlegen, welche Eigenschaften Ihr Unternehmen hat, die es von der Konkurrenz abheben. Diese Faktoren zusammen bilden Ihre Positionierung und sind die Grundlage für die weitere Planung Ihrer Marketingaktivitäten.
